Задача модуля: дать полное понимание работы площадки и подгтовить вас для полноценной работы на маркетплейсе: от подготовки документов до специальных профессиональных ресурсов селлера. Модуль закрывает весь необходимый объем знаний для начала работы на площадке.

1. Как работают маркетплейсы. Особенности Ozon
2. Схемы работы: FBO/FBS/rFBS/rFBS Express/Ozon Fresh
3. Что нужно для работы на Ozon
4. Открытие ИП и самозанятости: особенности и рекомендации.
5. Регистрация кабинета
6. Кабинет бренда
7. Обзор кабинета и базовое управление
8. Загрузка сертификатов и разрешающей документации
9. База Знаний
10. Новости маркетплейса
11. ЭДО: рекомендации
12. Сертификация и разрешительная документация.
13. Подробные инструкции по проверке товара
14. Как получить необходимые документы и сколько это стоит
15. Какие товары лучше не запускать без опыта.

Задача модуля: научиться правильно просчитывать unit-экономику товаров, чтобы продавать в плюс и не уходить в убыток. Самый важный элемент на этапе запуска. Научимся анализировать нишу, пользоваться сервисами аналитики, разберем стратегии работы с конкурентами, а также дам свои рекомендации по выбору товара и ниши для работы.

Unit экономика

1. Что это и для чего считать
2. Формула расчета прибыли
3. Расчет unit-экономики базовый
4. Расчет unit-экономики профессиональный
5. Калькулятор Ozon
6. Что такое норма прибыли и как ее определить
7. Как обходить конкурентов за счет экономики: важные показатели для селлера.

Анализ ниши и конкурентов

1. Расчет объема рынка на Ozon
2. Расчет объема продаж без систем аналитики
3. Как анализировать конкурентов, чтобы стать лидером в нише
4. Сервисы для анализа, которые использую я в работе
5. Принципы и стратегии продвижения: за счет чего обходить конкурентов
6. Критерии товаров и ниши: как выбрать перспективный и прибыльный товар и не ошибиться.

Задача модуля: научится создавать карточки товаров, которые будут работать эффективно, обходить конкурентов в выдаче, привлекать трафик и приносить много продаж.

Анализ конкурентов: как выделяться в конкурентной среде.

1. Как находят карточки на Озон: поиск и категории
2. Что влияет на эффективность карточки на Ozon
3. Что важно людям: анализируем отзывы
4. Главный принцип "Забота о клиенте".
5. Анализ конкурентов в нише: сильные и слабые стороны
6. Поиск и анализ крутых карточек с помощью аналитики: как брать лучшие методики для своих товаров
7. Анализ продаж основных конкурентов
8. Примеры крутых карточек с подробным разбором лучших практик

Создание прототипов.

1. Создаем прототип карточки: фото (референсы), инфографика, описание и название, характеристики.

Создание карточки товара: создаем эффективную карточку товара.

1. Знакомство с разделом «Товары и цены»
2. Создание новой карточки: новый товар или действующая карточка
3. Название, характеристики, описание: как эффективно заполнять карточки для повышения продаж
4. Правильное заполнение характеристик
5. Фотографии: как занимать больше пространства в выдаче
6. Инфографика: что важно и почему она работает
7. Rich-content: для чего он нужен и инструменты для создания
8. Важные лайфхаки и методика их поиска.
9. Артикулы: механика и инструменты для создания
10. Штрихкоды: что это и как создавать
11. Как и для чего связывать карточки товаров.
12. Модерация. Как обходить ограничения.

Работа с большим объемом данных: массовое редактирование

1. Массовое добавление и редактирование товаров через эксель и google таблицы
2. Массовое добавление фотографий

Работа с ценами на товары

1. Массовое изменение цен
2. Анализ цен на других площадках
3. Настройка автодобавления товаров в акции
4. Стратегии ценообразования
5. А/Б тестирование цен
6. Карантин цен

• Упаковка товара. Как упаковывать товар правильно. Нововведения в 2022 году.
• Требования к индивидуальной упаковке
• Печать штрихкодов
• Как сделать этикетку и что на ней писать
• Срок годности товара: почему важен
• Транспортная упаковка: коробки и/или паллеты. Как выбрать и сделать правильно
• Как печатать наклейки и этикетки дешево: самоклейка или термопринтер

FBO Поставки на склады Ozon

1. Поставки на склад Ozon
2. Какие склады выбирать, преимущества и недостатки
3. Что такое кросс-докинг
4. Типы поставок: паллетная / коробочная
5. Создание поставок: прямые и кросс-докинг, с ЭДО и без него.
6. Создание поставок по вРЦ.
7. Создание всей необходимой документации: от транспортного ярлыка до актов приемки.
8. Отказы в приемке: как избежать
9. Как планировать поставки по времени
10. Как рассчитывать объем и количество товаров в поставках
11. Видеофиксация: зачем нужна и как делать

FBS и RFBS Продажи со своего склада

1. Упаковка товаров: особенности и отличия
2. Создание и настройка складов
3. Редактирование ассортимента на ваших складах
4. Работа с заказами по FBS / rFBS
5. Работа со службами доставки

Ozon Fresh

Работа с поддержкой: претензии и мотивированные возражения

Задача модуля: вы научитесь настраивать все инструменты продвижения и рекламы. Каждый инструмент разберем отдельно, вдумчиво и детально. В курсе будут самые актуальные данные по настройке рекламы. Но перед этим погрузимся в базовый слой аналитики, который позволит эффективно анализировать данные для запуска рекламы.

Аналитика: базовый уровень. 

1. Воронка продаж: основная модель рассуждения. Как искать самые эффективные точки приложения усилий.
2. Базовый анализ продаж: графики и конверсии
3. Аналитика акций
4. Аналитика по кластерам
5. Аналитика поисковых запросов
6. Анализ внешнего трафика

Продвижение:

1. Витрина
2. Мои акции
3. Акции Ozon
4. Заявки на скидку
5. Отзывы за баллы
6. Бонусы продавца
7. Рассрочка
8. Ozon.Моменты

Реклама:

1. Продвижение в поиске
2. Трафареты
3. Брендовая полка
4. Медийная реклама: баннеры и видеобаннеры
5. Заявки на маркетинг: рассылки, пакетное размещение, стримы и т.д.
6. Привлечение внешнего трафика
7. Анализ эффективности каждой кампании
8. Как тестировать гипотезы
9. Детализация и анализ расходов

Задача модуля: разберемся как правильно анализировать данные и эффективность работы на площадке, какими показателями мы управляем и как влиять на свои продажи, эффективно используя анализ всех показателей. Вы научитесь доставать любые данные для своих задач и строить на основе данных правильные гипотезы.

1. Аналитика: Тренды (как узнать объем рынка)
2. Аналитика: Конкурентная позиция
3. Аналитика товаров
4. Аналитика заказов
5. Анализ остатков по складам для поддержания наличия и формирования поставок
6. Анализ продаваемости товаров в стоимости размещения от оборачиваемости
7. Анализ финансов. Документация для отчетности
8. Анализ финансов
9. Документы для отчетности

Задача модуля: как стать менеджером, какие задачи закрывать, с чего начать и как зарабатывать много. Разберем профессию с позиции менеджера и отдельно посмотрим с позиции руководителя.

1. Кто такие менеджеры?
2. Где и как лучше искать работу?
3. Сколько и как можно зарабатывать?
4. На чем можно зарабатывать? Какие услуги оказывать?
5. Win-Win. Модель первых продаж
6. Как и где нанять менеджера?
7. Как лучше проводить собеседование?

Доступ к урокам в личном кабинете предоставляется согласно выбранному тарифу. Ознакомиться с тарифами можно ЗДЕСЬ

Если вы детально проработали финансовую модель, идеально оформили карточки товаров, знаете все про поставки, ежедневно работаете со всеми инструментами аналитики в Ozon, знаете конверсию каждого этапа вашей воронки продаж, понимаете как влиять на эти конверсии и регулярно их повышаете, правильно и эффективно настроили все инструменты бесплатного продвижения, прибыльно используете продвижение в поиске и рекламу товаров, медийную рекламу, работаете с маркетологами Ozon, то курс вряд ли даст вам много новой информации.

Но практика показывает, что даже селлеры с миллионными оборотами часто не знают как правильно внедрять аналитику и продвижение. Именно эти модули наиболее ценны для действующих продавцов.
Если сомневаетесь — напишите мне лично по контактам, указанным внизу сайта,
мы созвонимся, обсудим ваши задачи и я честно отвечу — поможет ли вам эта программа или нет.

Маркетплейс обгоняет по темпам роста Wildberries, но еще не перенасыщен продавцами. Выручка практически во всех категориях растет в несколько раз каждый год.
Сейчас вы можете закрепиться в нише раньше конкурентов и занять свою долю рынка.
И тем, кто зайдет позже – будет сильно сложнее получить такие же результаты.

Да, для вас действует возможность получить рассрочку без первоначального взноса. Рассрочку предоставляет Тинькофф Банк. Для этого нажмите соответствующую кнопку в разделе "Тарифы и цены" и подайте заявку. Решение по заявке будет принято в течение 5 минут и вы сразу получите ответ от банка. Условия и подробности данного предложения вы можете уточнить в процессе заполнения заявки.